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【疯狂的手机壳】案例解析,月销30万的小店铺
分享用户: admin来源:派代网
发布时间: 2018-01-06

大家好,我是橙子,年底了,最近很多类目流量都在下滑,不必惊慌,市场需求量下降了,很多爆款流量被腰斩,很多是单品爆款的悲哀,风险很高,单品优点就是爆发力强,但是不持久,淘宝大大的缩短了爆款的生命周期,选择走单品爆款路线,需要持续做爆款。

店铺可以有很多模式,不一定非要做单品爆款,店铺的模式是由产品的属性以及特性决定的,例如粉丝型店铺,快时尚模式,网红模式,仿大牌模式…..

今天分享的是动销模式,打造小爆款群,不用担心爆款死了,相对比较稳,承担的风险小,库存风险,备货风险,资金周转持续性强,这样的店铺是不是很不错,做成淘宝小而美类型店铺,我们先看最近两个月的营业额

图1

11月份29.34万,退款1.45 万,直通车费用1.31  利润={29.34-1.45}*35%-1.31=8.45万,她的利润在35%-40%之间,我们算35%,再除去1万的刷单费用,再除去其他开支,剩5万总不算多了!!!如果你去上班,什么样的工作可以赚5万一个月?这就是淘宝创业的无限可能性,从此走上人生巅峰!

图2

 

图3

每天平均营业额1万多,2000-3000进账还是美美哒,不用太累,你想不想拥有这样一家店铺?不要走开,接下来详解店铺打造模式

 

一.产品定位

淘宝网手机壳分4大类型:

1.精致高质量手机壳,倾向于高科技工艺,客单价高

图4

2.个性化定制手机壳,受众特殊偏好的人,可以做照片,图腾,各种元素文化

图5

 

3.女性潮流手机壳,类型可爱,萌萌哒

图6

 

4.低价普通手机壳

图7

主要就这几种类型,那种最好做?如果你选错了,你会觉得手机壳是最难做的类目,女性潮流手机壳和个性化定制手机壳相对比较好做,这个好做是入门快,能快速拿到流量,对于新手来说的,最赚钱的是精致高质量手机壳,做这类的人都已经是行业大咖了,小卖家比较困难,最难的是从0到1,店铺能不能做好产品定位很重要。

这也是竞争环境的选择,商业的本质,选择容易做的类目你就容易活下去,如果不知道哪些类目好做,哪些类目不好做,就多去听课,因为有很多培训机构,免费公开课很多,当你知识储备够的时候,你才能明白,意思很简单,你需要努力学习运营技术,学习别人的运营经验,你自己想想你自己听了多少公开课?看了多少帖子?

我最开始的时候也是小白,想要通过淘宝活下去,就必须努力,我不管谁的课程,谁的帖子,对于我来说,都是宝贵的财富,先花大量时间学习,把零碎的知识拼凑起来,虚心请教大神,说个客气话,递根烟,请吃饭,请喝酒,请大保健……

花钱报名一些机构的课程,学的差不多了再实践,发散思维自己研究,钱不愿意花,也不花时间学习,看了几篇帖子,就觉得自己可以淘宝了,淘宝哪有那么简单,太简单了谁都能赚钱了,赚钱的都是努力的人!

 

二.运营模式定位

1.大店铺的大爆款干不过他们,他们拥有庞大的客户资源,也就是老客户,他们可以瞬间做爆款,最狠的3天3万单,他们一直用这样的方法或者,类似这种操作手法,新款上来猛刷单,加跑淘客,直通车费用加大,目前很简单,做大爆款,太粗暴狂野,实力雄厚我们比不了,不要说刷3万了,这店铺一天刷500单一个月就要残废了,资金跟不上,买家资源不够,只能放弃做大爆款的方式,不跟他们单打独斗。

2.被逼无奈只能走全店小爆款模式,小桥流水般的速度做店铺,这个就需要持续上新,加速新陈代谢,也不用怕爆款的生命周期太短,特别是很多女装走这样的模式,快时尚模式,靠量和上新取胜!

 

三.操作模式,小爆款的打造流程

1.一个新款分3条连接做,主做3种型号,oppo,vivo,iPhone,多拍几张图就可以,尽量避免重复铺货

为什么一个型号一个链接?

型号太多会导致人群杂乱,标签相对比较模糊,只做单一型号,有利于搜索引擎抓取数据,精准匹配人群,千万不要小看千人千面,很多人死在不动标签上

标签分两个方面:

1】是属性标签,是相对固定的,变化速度很慢,如性别,年龄,职业,收入,爱好,购买力,品味,这些一般不会发生太大的变化,也有一夜暴富的,属性变化特别大的,毕竟这种是少数,出现几率极低

2】是行为标签,行为标签是一个购物诉求,也叫购物意向,这种意向是根据浏览痕迹来判断的,猜你喜欢这个版块特别明显,也会随着时间的变化而改变,季节,节日都是影响因素

怎么做标签?

两个方法,标签绝对不会错乱

1】是用购买过的老客户,进行下单做基础,做货比三家深度浏览,既能让属性标签安全匹配,也能让行为标签匹配

2】是0销量直接开直通车,这个要求非常高,需要店铺的权重非常高,不然直通车烧不动

点击也是有标签的,会产生一些列的行为标签,如果进行了收藏,加购,下单就会产生属性标签,标签就是量的积累,数据量越大,标签越明显

2.进行数据干扰,同级别崭露头角,大家都是0销量,淘宝只能根据数据推荐位置,如果没有数据产品,淘宝根据店铺数据进行匹配位置,上架就要开始做数据

第一天,刷3-4单,做部分收藏加购5-6个,如果关键词找不到就用淘口令刷,全标题刷也行,目的就是3-4单

第二天,刷5-6单,做部分收藏加购7-8个,尝试用半标题刷,找不到就用淘口令或者全标题

第三天,刷7-8单,做部分收藏加购10-12个,尝试用长尾词刷,找不到就用半标题

第四天,刷3-4单,直通车开起来,让直通车成交销量大于刷的销量,手机壳这个类目烧300元就可以超过4单真实单

第五天,刷5-6单,直通车烧500元

第六天,刷7-8单,直通车烧700元

一般做到这里,就不用刷单了,自然搜索已经有好几百了,如果想要更多的流量,就继续加大直通车的力度,给直通车来一个递增,做7天,烧车的第八天可以直接暂停直通车

操作好第一个链接后,上新第二个链接,同样的方式操作,完毕后操作第三个链接

当3个链接操作好,开始操作第二个款

给大家看一下结果

图8

 

前3天不用管率,第四天开始控制3个率,转化率,收藏率,加购率,让所有的率慢慢做到行业平均以上,第7天开始补率,慢慢补数据,补到行业平均以上,渐渐放弃刷单

因为后面量太大,率是补过来的,就是需要增加4个量,让流量更爆

淘宝的核心8个数据,访客,销量,收藏数,加购数,点击率,转化率,收藏率,加购率,不管是什么样的神操作,都是围绕这些数据变化,组合不同方式,进行做数据

 

四.快速拿到权重的原因

权重=数据,淘宝只收录合理的数据,不合理的数据是没有权重,不符合淘宝大数据逻辑的数据都是异常数据,你骗淘宝被他发现了,结果很简单,没有权重,严重的就是给你降权扣分,淘宝为啥这么牛逼?他有全网的大数据做对比,你说他牛不牛?

权重=点击轨迹产生的一系列指标

这些权重我们都很容易拿到,我们再来说下,隐藏的权重

1.增速权重,通过做递增数据,让淘宝匹配高倍权重

要做四个维度的数据增长,访客,销量,收藏,加购

增速的周期是根据转化周期订的,转化周期越长,增速周期越长,所以低客单的产品特别是适合做增速权重,最佳的转化周期1-3天,但是我们做数据必须最3-7天,也可以延长做14天数据

转化周期是产品的客单价决定的,客单价越高转化周期越长,从点击进来,到下单购买这个时间段就是转化周期,开车的时候要注意转化周期,转化反应慢以为直通车没效果,就放弃了,导致自己无从下手,只能走刷单路线,延误时机

2.动销权重,店铺动销率越高,店铺权重越高,今天分享这个店铺,大部分的宝贝都是有销量的,没销量慢慢被删除了

动销率是销售宝贝数占店铺宝贝数量的比值,假如店铺一共10款宝贝,其中8个宝贝有销量,那么动销率就是80%。

动销分3种状态:

浅层动销,有一个销量

中度动销,有十个销量

深度动销,有一百个销量

深度动销率越高,权重越高,也可以称之为小爆款群,这种是最稳的店铺类型之一

五.资源重组利用

小卖家起步难的原因就是,没有可以用的安全刷单资源,店铺能不能小投入的做起来,老客户非常重要,为什么大家都选择刷单做爆款,而不是直通车打造爆款,因为刷单做爆款比较省钱

真实订单多了,慢慢进行引导加微信,这工作很漫长,别嫌烦,也不要嫌弃买家贪便宜,我认识一个姑娘,她说她就看不惯买家的这种心理,我和她沟通了几次,没听我的,店铺直接死了,这个姑娘太极端,人家帮你刷单不谢谢人家,还要讨厌别人,她的成本5-6元,加油费也就10块,我让她免费送,她就说凭什么?

真是气的老子奶疼,活该你做不起来店铺!!!不好意思,失控了,我当时还是微笑她说,嗯,你就这样吧,挺好的

最佳的加人方式,是在包裹里放一封信,加微信送好礼,不要说好评返现,淘宝不让好评返现,省的被投诉

礼品尽量选择性价比高一点的,你要说送一袋洗衣粉,估计没什么人加你,你说价值29.9的T恤一件,估计会有很多,淘宝网9.9质量还不错,买家也不知道是9.9一件,批发一些回来,更省钱,领产品就就需要去店铺拍一件产品,微信返款,完美的操作流程,单刷了,精准的老客户,完全符合标签,权重也高,花的钱也少,目前这样玩的人不要太多!!!


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