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润物细无声,从车管家服务体验凹凸租车的精细化运营
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发布时间: 2018-05-25

凹凸租车是在以车管家作为服务的入口,通过贴心、有温度的服务赢得用户的信赖,进而衍生出对平台的黏性,持续性地使用更多的产品和服务,这可真是一盘大棋。

 

一、体验凹凸租车的车管家服务

管理大师汤姆·彼得斯说,市场像时装、流行色一样不可琢磨,所以企业要对顾客偏好迅速作出反应,一切以顾客感觉为依归。

眼下,出行市场的竞争非常激烈,各种创新层出不穷,这就对企业提供的产品和服务提出了很高的要求。

最近我在共享租车平台凹凸租车上,体验了一次租车服务,独有的车管家服务快捷,省心,细致周到,可谓“润物细无声”。

车管家是凹凸租车推出的服务团队,全城24小时取送车。上周,我先在凹凸租车的APP上下了单,没过多久就接到了车管家的电话。电话里传来了一个小伙子的声音,很有礼貌,问我在哪里取车,在哪里还车等等。

我选择了在家门口取车和还车。到了约定的时间,车管家准时把车送到了我的面前,送车的人是一个看起来很踏实的小伙子,穿着整洁的凹凸工服,一见面就微笑,很有礼貌。

车管家先核实了我的身份信息,确保人证相符。然后是检查车辆,车管家拿着手机,绕着车子仔仔细细拍了一圈。拍完了以后和我确认车身的细节。

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平时不管是坐出租还是叫快车,我最怕车里有异味。这次拉开车门,发现车里很干净,前排座和后排座都收拾得很整洁,没有异味,顿时觉得放心了。

我检查了一下油箱,发现是满的,省得再去加油了。小伙子说,“胎压、灯光、备胎这些我们都检查过了,没问题,您放心开吧。”说完把钥匙交给我,打了个招呼就走了。

第二天我按照约定的时间和地点还车,车管家已经准时到了,见面仍然是微笑打招呼,然后检查了一下车子的四周,看了一下油箱,我已经加满了。随后,做了简单的交接,前后没有五分钟,还车就完成了。

这次用车体验非常的舒心,顺畅,取车还车都很方便,车管家的专业、敬业、微笑服务也给我留下了很好的印象。

还车的时候,我问车管家,“小伙子,工作辛苦吗?”小伙子笑着说,“还行,你们满意就好。”说完又亲切一笑。

二、车管家的背后,是精细化运营能力

凹凸租车是唯一一个设有车管家、金管家职位的共享租车平台。

我在网上看到一份凹凸租车招募全职车管家的职位描述,明确提到必须持有C1以上驾驶证,精通各种服务行业运营知识,有服务意识,还要会操作office相关软件。从这几条标准来看,车管家是一个“专业型+服务型”人才。

我在社交平台上看到一位凹凸租车的车管家写的工作心声。“我累吗?说实话很累,工作日每天早上6点左右会自然醒来,有特殊任务时,会在更早的时间用闹铃来帮我,到家时间大多数是在23点左右。但我快乐吗?我很快乐,每一次将车子送给客户,从租客手里接过车钥匙,特别是在得到客户对我提供的服务感到满意的时候。”

这位车管家还提到了几个词令我印象深刻——业精于专,业精于勤,业精于学,业精于心。这位车管家说,作为一名车管家,是公司的名片和对外形象,必须要把车开好,把交接服务做好,保持好心情,感染自己,感染客户。

还要把交接的各项工序有条不紊的逐一完成,划痕、胎压、灯光、备胎、环保袋、提示卡、证件、标识仔细核对,提前到位,主动帮忙;要不断学习新的业务和服务知识,懂得基本维护保养知识,熟练操作每一项业务。

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日本管理专家青木幸弘在他的著作《像顾客一样思考》中说,看似一次简单的购买,背后其实是顾客错综复杂的消费心理,所以不懂你,又怎样搞定你?

从一位普通车管家的专业意识和服务意识可以看出,凹凸租车是真正在为用户考虑,在精细化运营上下功夫。

了解行业的都知道,精细化运营是共享租车行业的核心命脉。共享租车市场没能在短时间内迅速爆发,重要的原因就是对平台运营能力的要求极高。汽车不同于自行车,价格高,风险也高,解决信息不对称的成本也高。

租车业务流程很长,环节多而复杂,个人供给端的产品属于非标品,每一辆车的情况都不一样,要完美匹配供给两端是一件非常不容易的事。平台必须有强大的运营管控能力,以及对供需两端匹配效率的管控能力。从车管家这个职位的设置和受到市场的认可,可以看出凹凸租车的精细化运营取得了很好的实效。

三、精细化运营助力凹凸租车成为行业独角兽

全球著名独立咨询机构罗兰贝格数据显示,中国租车市场规模从2008年的90亿元增长至2014年的452亿元,年复合增长率为29%,预计2018年中国租车市场规模将增至650亿元,2020年将超过1000亿元,市场发展潜力巨大。

显然,这是一条市场规模足够大的赛道。而2014年5月上线的凹凸租车,用了四年的时间,成为中国共享租车领域的绝对老大。平台有过万车型,超过50万的注册车辆数,超过500万的平台注册用户,以及在全国58个主流城市布局,市场份额遥遥领先。

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那么,凹凸租车为什么能够在众多赛手中杀出一条血路?我认为,与凹凸租车在精细化运营方面能力强大密不可分。

凹凸租车建立了行业独创的大数据审核认证系统,并引进了国际先进的车联网技术,建立了完善的风控体系,确保车辆安全。

在服务方面,凹凸租车建立了完整的线下服务运营系统,其中包括:自建车管家服务团队;全城24小时取送车服务,目前效能已经达到人均每月200单;一站式理赔服务;24×7客户支持和道路援助通道,以及“凹凸Club”沟通机制,将用户体验视为产品核心价值,用户满意度大幅提升,投诉率低至万分之八;同时,基于第三方调研数据,其用户净推荐值(NPS)已超过传统租车公司。

作为交易平台,凹凸租车更为租客和车主建立了良性的交易市场,保证车辆供给质量和匹配效率,目前匹配效率已经达到90%以上,平均每辆车月度交易频次达到4次,平均客单价超过800元,车辆的月均收入达到3200元以上,年投资收益率已达30%以上。

为了保障出租过程中的车辆安全问题,中国太平洋保险为凹凸租车独家提供适合共享租车模式的255万元的全新险种,这是目前行业最高保额度的全方位责任险,将车主和租客的风险降至最低,保障出租双方利益。

这些方方面面的数据都表明,精细化运营已经成为凹凸租车成功发展的DNA,也是决胜未来的关键。

从行业发展来看,中国拥有1.5亿辆私家车,即使仅有10%的车主愿意分享车辆,凹凸租车为代表的共享租车平台就能提供超过1500万辆车的供给量,是目前所有打车/快车平台存量的7到8倍,是传统汽车租赁行业的20倍。

滴滴的估值目前据传高达700亿到800亿美金。美国共享租车行业的龙头企业Zipcar和Turo,前者2013年以4亿9千1百万美元被收购,后者融资总金额已经超过了 1.7 亿美元。随着中国共享租车市场的爆发,作为行业老大的凹凸租车估值超过10亿美金,成为独角兽企业将是大概率事件。

从盈利模式来看,凹凸租车除了业务佣金,在汽车后市场收入方面也拥有很大的挖掘空间。比如保险业务、金融业务、IT业务、汽车维修、保养、美容、改装等等。未来可能的场景是,车管家不止为车主打理租车服务,还可以顺便料理车险的销售,帮助车主办理理赔、验车、维修,乃至提醒他们定时更换轮胎和机油。这将启动一个庞大的汽车后市场。

所以,凹凸租车是在以车管家作为服务的入口,通过贴心、有温度的服务赢得用户的信赖,进而衍生出对平台的黏性,持续性地使用更多的产品和服务,这可真是一盘大棋。


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