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经纬中国张颖:人是一切,对价值观和底线的坚持终有一天会爆发
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发布时间: 2018-05-27

要相信自己,只要在行业里面沉淀,把一件事情给做透,总有一天,你也会开窍,开窍之后后面无法想象。

5月19日,经纬CHUANG大会暨经纬中国十周年庆典在河北怀来天漠举行。大会聚集了中国近千名新经济领域的优质创业者、投资人和相关人士。

在上午的主会场上,围绕“经纬十周年”这个主题,经纬中国创始管理合伙人张颖、徐传陞与极客公园创始人张鹏展开了深度讨论,他们谈了经纬的“酷”文化,对自己的反思评价,新一代创业者的变化与特质,以及过去10年的成就与失去的。

以下内容为野草新消费在现场编辑整理:

经纬如何理解酷这件事

张鹏:这10年看到整个经纬的成就,让我想起来一句话,“有些美好的东西乘以时间,才会真正成为传奇”。

这10年,可能对经纬、对张颖、徐传陞都是非常重要的一个过程。我们一直都知道经纬那句口号“一样给钱,不一样的酷”。在这个纪录片里,我对这个酷的理解更深入了。

今天第一个问题,我要问问你们两位,经纬作为一家投资机构,到底怎么理解酷这件事?

经纬张颖:我觉得酷就是真实、简单,把自己所有的想法都正确、直接地跟创始人沟通,另外就是创新引领行业。从投资角度做到第一名,是件很有难度的事情,因为我们很多同行非常优秀。但在投后和持续创新、陪伴创始人成长这块,我觉得其他投资机构也不用多想了,是无法超越我们的。

这是实话,因为我们非常清楚自己的核心竞争力,与我们能做到什么,这些加起来就是我心里面的酷吧。我不觉得有任何投资机构,能跟音乐节捆绑,能做出来像今天这样更加有特色、更加创新、更加好玩的活动。

经纬徐传陞:我的工作是确保我们把投资这块做到最好,跟经纬团一起配合,不乱于心不畏于行。所以我的定义就是我们不但要酷,还要有酷的底气。

张鹏:还要有力量。综合你们两个人的理解,或者说从我的视角,很多人问经纬这个酷怎么理解,我曾经给他们解释过,我说张颖这个人很真实,这个真实包括对自己,就像音乐界很多摇滚歌手,本质就是要对自己诚实,不装。作为一个个体,他的欲望、追求、目标、自己的反思,我觉得这个是很了不起的事情。

第二个,张颖是一个充满好奇心的人,对这个世界、对每一个创业者都是如此。徐传陞说得也很重要,你要确保对世界有力量,没有力量的酷其实是没有意义的。所以,在这一点上,经纬的酷可能是让我印象很深的地方。

经纬张颖:昨天我在朋友圈发了一个图片,那个图片叫“业绩才是尊严”,就是如果没有业绩,做任何投后,做任何品牌宣传,都是扯淡。当然从业绩这个角度来说,要保持持续的卓越,那又是比登天还难的事情。

所以说,我、徐传陞等几个合伙人,现在非常非常焦虑,这个状态其实不太好,但是为了追求持续的卓越,我觉得我们必须去做这个事情。

经纬十年,给自己打多少分

张鹏: 10年的时间,基本都会做一些总结,我也想听听徐传陞聊聊,在整个投资领域,投资都是要有理性,要看量化指标的。如果要给经纬这10年打分,要打到多少分?

经纬徐传陞:从业绩看是70分,这是理性的KPI。团队,我觉得无间的合作能打到80分。我们未来10年,还要往上提5分、10分,这也是艰难的工作。

经纬张颖:投资,我给我们自己打分69分。

张鹏:为什么是69不是70呢?

经纬张颖:我觉得我们还缺一两个更大的成功,虽然我们赚了很多钱,投了很多好公司,但在我心中就是69分。我们团队这十几个投资核心同事加起来,我确实觉得像David说的,能有80分,或者79分,我总要比他稍微少一点。

但是投后,我觉得是89分,中国没有一家投资机构的投后比我们强,但是全部加起来,你说70多分,如果再要加一个10分,我觉得真是比登天还难。

张鹏:但还是要去做?

经纬张颖:还是要做。经纬美国第一个合伙人Paul,今天跟我们早餐的时候,他说了一句话“我们这份工作是世界上最好的工作”。

逻辑上来说,我还能再做几十年,因为这个工作的成就感,让我生活中所有东西的重要性都在降维,工作就是生命。因为这份工作,我们很多年前都已经实现了充分财富自由。

今天做这件事情,完全就是为了影响力,为了持续地能去赢,这对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常非常重要。因为只有这样的驱动力,才能让我们做得更好。

如果你有一点成功,你就开始买房、享受生活、买豪车,没有这种原始的、持续的动力,你就会降级,会被别人超越。

复盘成功创业者的核心特质

张鹏:要有一个持续向前追求的东西,这个里面一部分是你说通过赢证明自己的判断是正确的,这是人的存在感。

另外我也很好奇,投资人工作很有意思,因为他不断要去接触各个处心积虑要改变世界的一群人。你听他们的想法,甚至要跟他们一起判断。过去经纬十年接触了非常非常多的创业者,一年大概接收的BP得有十万多个,谈了七八千。

经纬张颖:见面的有七八千。

张鹏:这么多年积累下来,这些优秀的创业者最后被你们印证,不管你看对、看错,然后最终成功了。如果你现在复盘,他们身上核心的那一点点气质会是什么东西?

经纬张颖:当我们每次尝试去总结一些东西的时候,马上就会有一些东西出来打我们耳光,而且非常响亮。

这句话说完,如果你去发现那些顶级的创始人,试图总结一些共性的话,首先我觉得就是心胸,渴望去赢的决心,固执但是又变通的思考。其次,要有人格魅力,能够让自己的团队持续提升。最后一点,我比较有信心,我们每次见他们频率如果是一两个月,你会发现他们持续在提升。

举个例子,杨浩涌、何小鹏、米雯娟等这些人,当你以一定频率跟他们接触的时候,你会发现他们变成了完全不一样的人。他们在吸收资本、业绩的支持,整个市场给他们带来正面的影响,让他自己快速提升,这个非常非常明显。

昨天晚上我跟小鹏聊了一下,去看了他的展厅,大概一个多月没有见到他,他的思考、全面性都在成长,今天早晨碰到杨浩涌也是一样,我觉得这个非常直观。

经纬徐传陞:我觉得所有非常优秀的创始人,都非常愿意,甚至执着于打破一个成态。比如米雯娟,她自己做英语教育出身,然后到线上思考怎么扩大教育的效率。他们所有的人都会针对一个难题,不断地去推演、去解决。

创业其实是一个非常反人性的事情,极其焦虑,一层层把自己的外壳给剥掉,直到留下一个真我。我也看到过非常优秀的创始人,最终并没有大成功,因为关系到天时地利。经过创业的过程,他成了完全不同的一个人。这方面我同意张颖说的,持续性进步,改变自己,愿意挑战自己既成的观念,这是非常重要的因素。

张鹏:投资之前持续的接触,是很好地看这个人潜力的重要视角。

经纬张颖:所以在这里面,我对我们很多投后同事也非常感激。从各种各样的维度,很多非经纬系的公司在我们扣扳机前有比较长的接触。我通过自己比较擅长的方法,比如说出行、小规模的聚会,建立我们对创始人一定的认识、观察,最后再扣扳机。

张鹏:归根到底,最后商业模式是一个层面,人其实是中间的内核。

经纬张颖:人是一切。

新一代创业者最大的变化

张鹏:说到人,我们再多讨论讨论。过去十年,中国整个创业生态也经过了几次代际更待,经纬在这个过程当中,可能有错过的,也有抓住的,创业者有代际更迭,每一代创业者有什么区别?你们看到最大的变化是什么?

经纬徐传陞:我们现在投资的核心这一代,现在来看,大部分创始人是70后、80后(35-40岁左右)。我投过两代创始人,这代人最核心的特点是更天马行空。他们不能说是没有边界,而是更愿意去思考,可能真的是解决了温饱问题。

下一步就是说,我为什么不可能。十几年前我投的项目,出于生活的烙印,更多的是解决非常明显的问题。现在更多是跨界,去考虑一些之前自己没有经验的事情,解决一些痛点。

总结来说,我觉得他们更自由、更愿意去推动一些根本的改变。

经纬张颖:节奏更快,能拿捏的资金多了10倍。

张鹏:不管是行业、社会、资本,还是创业者本身,我觉得都在快速进阶,这个游戏越来越进阶到更高的层级,而且它的节奏也越来越快。

刚才徐传陞说到,现在很多创业者开始做一些他要改变的东西,这一点变得很有意思。但是这些东西往往风险很大,张颖你怎么看?你会更多往需求这个层面看,还是说有一些东西他的想法很好,可能未来有很大的改变,这两个中间如果有冲突,你会怎么去思考?

经纬张颖:昨天我们第一个论坛是四家技术类公司在讨论商业的演变。有理想的创始人,技术类的创始人,其实我们都在接触,特别是现在行业越来越广,我们看企业服务、数据安全、AI、区块链技术等各种各样的东西。

很重要的一点,我们跟技术类的,或者更加理想化的创始人聊天时,还是要理解他对商业本质的理解,和他对这块的重视。创始人是否持续地在想,怎么去演变,有没有一个落地的场景,这一点非常重要。

只是泛泛说一些东西,但对商业的落地、场景没有太多思考,我们会比较担心。

10年来最有成就感的瞬间

张鹏:投资到最后,还是要帮助理想主义者变得有力量,这一点在思维上的演进也非常重要。我们如果再往下延展,经纬在和很多创业者合作过程中,有很大的成就,如果今天从10年这样一个时间点,你们各自挑一个在过去10年里面的某一个瞬间,觉得自己当时特别有成就感,会是什么?

经纬徐传陞:我觉得可能是2009年2月份,我们第一次全体会议,当时大概6、7个人,当时做了几个决策:

决策一,All  in移动互联网。在2008年、2009年我们投了很多公司,包括保险代理、电影公司,当时都做得很好,实际上团队没有真正达到一个怎么投的共识。2009年12月份,当时我们开会讨论了一两天,结论是All  in移动互联网,还有整个的互联网市场模式。

另外一个大的决策,我们这帮人挺“不靠谱”的,觉得应该招更好、更优秀的年轻人。从2010年起每年招5-6个非常优秀的年轻人进来,让团队年轻化并且变得更好、更强。

张鹏:这也是为什么经纬有酷的力量很重要的一点,因为他自己的代际,和他自己寻求判断力的人员,其实在那个时候选择了一个正确的方向。

经纬张颖:对我来说更加个人一点,就是2010年7、8月份左右自己的开窍。我给大家一个建议,如果我能够在那个时间点开窍,大家都可以对自己稍微更加耐心一点,不管你在创业,在做投资,还是探索其他的行业,要相信自己。只要在行业里面沉淀,把一件事情给做透,总有一天,你也会开窍,开窍之后后面无法想象。

2007年、2008年如果有人说今天我们会变成这样一个机构,我今天能够坐到这样的位置,我自己都觉得不可能。你让我自己放钱我都不会放,所以给自己一点耐心,总有一天你是会开窍的。

我自己觉得开窍最主要的原因就是徐传陞,就是我们这些合伙人对我的宽容,给我的支持,跟我的沟通。所以,每一个人,尤其是几个关键人物,比如离开经纬去创业的丛真、海波等。没有当初他们在我们基金的贡献,那么我们今天的成功也会少很多。

张鹏:所以,觉悟虽然有先后,但是主要你追求的那些东西,从所谓的对自己的诚实,对世界的好奇开始,最终你再有好的觉悟,其实可能是组织力量,是最终去爆发的前提。

经纬张颖:还有一点我要补充,就是价值观和底线非常重要。一直以来,我觉得坚持价值观这件事情,其实是让一个人背着沙包、腿上绑着沙袋在行走,是非常艰难的。

但是如果你坚持善待创始人,不折腾他们,简单直接地沟通,把细节处理好,而且很真实。我们投资投错了,不去折腾别人,就是简单直接的放弃;把所有精力聚焦在最好的公司和未来的明星项目。

当你把这些事情做透之后,总有一天,你的坚持和对价值观、对底线的拿捏会爆发。这样的话,我们整个公司就会日行千里,很多事情来得更加容易,而且这个护城河非常深、非常宽,很难超越。

这个事情你说出来非常空虚,大家都说扯淡,但事实上,我们大概是在2013年、2014年开始享受价值观给我们带来的重大的效益。

张鹏:有时候你发现在那个时候的坚持,可能是源于自信和耐心,但是这样的坚持最终会形成最核心的竞争力。

经纬张颖:是,我们今天的核心竞争力非常难得,米雯娟昨天一个晚上没有睡觉,想尽一切方法从另外一个城市赶过来,几次的误机,几乎要崩溃了,现在还坐在这里;小鹏昨天晚上10点钟才到;傅盛半夜更改行程飞回国,开房车住在停车场。无数这样的创始人,大家对我们的认可,我都记在心里面。

张鹏:我觉得特别有收获的是,以前我们看到张颖很自我,这个事背后往往是这个组织怎么理解自己。怎么坚持自己,今天十年能够很骄傲的站在台上,我觉得最大的不是因为得到的力量、赚到了钱,是因为自己是自己,这一点才是让人觉得开心的一点。

经纬张颖:也许吧。

经纬徐传陞:我们也在持续把我们自己剥开,不管是创始人还是个人修为,我们每个人都是有真真假假。我们核心的团队价值观是善待、尊重创始人。我做投资人很多年,有时候碰到一些同行,在一些很小的细节上,一些创始人其实非常努力,但失败之后那种恶劣的对待,我们一直是很不看好,没有基本底线。

经纬张颖:反过来说,今天我们的业绩,我自己真实觉得60%、70%是在跟这个大时代的过程中,我们有幸赌了这些优质的公司。

回望十年失去了什么

张鹏:很多人会觉得十年一定会收获很多东西,如果你们现在回望十年,有没有失去一些什么?

经纬张颖:对我来说,这份工作就是生命,人生里面所有的东西都因为这份工作而降维了,它给我带来的成就感、行业影响力、财富,跟同事们并肩作战的感觉,让我觉得是非常非常珍贵与难得的。

经纬徐传陞:真的有一点遗憾的话,就是跟家人的时间不够,因为我们工作时间经常是一周七天,会牺牲陪伴家里的时间。

张鹏:刚才讲经纬在过去的十年里,因为对自己的诚实,对世界的好奇,有了今天的力量。在下一个十年里,希望经纬能够遇见更好的自己,在自己坚持的东西之上,探索一些更新的东西,这一点也是张颖自己一贯的风格,也是徐传陞所追求的。恭喜经纬十年!


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